De Winifreda a Vaca Muerta: la CEW busca abrir un nuevo mercado para sus columnas de hormigón

La cooperativa aspira a convertirse en la primera de La Pampa en proveer bienes a la actividad vinculada con Vaca Muerta. Tras participar en dos misiones comerciales, estableció contactos con empresas del sector. Hernán Camps destacó las oportunidades, aunque aclaró que todavía no se concretaron ventas.

Las columnas de hormigón que se fabrican en Winifreda podrían encontrar un nuevo destino en la infraestructura que demanda Vaca Muerta. Con ese objetivo, la Cooperativa de Electricidad de Winifreda (CEW) comenzó a tender vínculos comerciales con empresas que trabajan en la cuenca neuquina, un mercado de gran escala que abre posibilidades para la producción pampeana.

La entidad busca convertirse en la primera cooperativa de la provincia en proveer bienes a ese entramado productivo. Por ahora, el avance está en los contactos y en la presentación de su oferta: todavía no hay operaciones de venta concretadas, pero sí puertas abiertas para continuar las gestiones.

Así lo explicó el gerente de la CEW, Hernán Camps, en una entrevista con Radio Textual, por Radio Kermés. “Las puertas ya se abrieron”, resumió al evaluar los resultados de las visitas y reuniones realizadas.

Una producción de Winifreda que busca nuevos destinos

La propuesta de la cooperativa tiene como punto de partida su fábrica de columnas de hormigón pretensado, utilizadas en tendidos eléctricos y de comunicaciones. Según la información difundida, estos productos cuentan con certificación de calidad IRAM, un respaldo relevante para presentarse ante potenciales compradores de un sector con fuertes exigencias técnicas.

“Nosotros producimos columnas y eso es lo que pusimos a disposición. También quedamos abiertos a escuchar las necesidades, las demandas de nuevas tecnologías, equipos y estructuras”, explicó Camps.

Esa disposición a escuchar forma parte del trabajo que viene realizando la entidad. Además de mostrar lo que fabrica, busca conocer qué requieren las empresas, cómo se organizan sus compras y cuáles son las condiciones necesarias para incorporarse a su cadena de abastecimiento.

El acercamiento representa una oportunidad para ampliar el mercado de la producción local. Sin embargo, ingresar a ese circuito lleva tiempo: requiere respaldo técnico, capacidad de respuesta y una relación de confianza que se construye entre proveedores y compradores.

Contactos con las empresas que sostienen la actividad petrolera

La CEW participó de dos misiones comerciales organizadas este año por el Gobierno de La Pampa. En la última integró una delegación de 23 empresas de distintos rubros, que mantuvo encuentros con autoridades de Neuquén y Río Negro, cámaras empresariales y firmas prestadoras de servicios para la industria petrolera.

Camps destacó especialmente el acercamiento al llamado segundo anillo de servicios de Vaca Muerta. Se trata de empresas que trabajan de manera cotidiana con las grandes compañías petroleras y abastecen parte de los bienes, equipos y servicios necesarios para sostener sus operaciones.

Para la cooperativa, esos vínculos permiten acercarse a posibles compradores y conocer de primera mano las demandas del mercado.

El gerente reconoció que participar de ese ámbito supone adaptarse a una dinámica diferente, con mayores exigencias de organización y planificación. En ese proceso, valoró el acompañamiento de las herramientas provinciales, la Agencia de Negocios que funciona en la zona y la presencia del Banco de La Pampa, que cuenta con una sucursal en el área.

“El movimiento es enorme, pero hay muchísimo por organizar y hacer. Para entrar ahí es muy importante contar con métodos asociativos y también con la presencia del Estado a través de sus herramientas”, sostuvo.

Una oportunidad que puede alcanzar a toda La Pampa

Las gestiones de la CEW se enmarcan en la estrategia provincial para integrar a empresas pampeanas en los negocios que genera Vaca Muerta. El gobernador Sergio Ziliotto presentó un plan orientado a ampliar esa participación, promover la integración productiva y generar empleo a partir de la demanda de bienes, servicios y logística.

La propuesta apunta a que el movimiento económico de la explotación hidrocarburífera también alcance a otras provincias capaces de aportar producción, infraestructura y servicios.

En ese esquema, 25 de Mayo ocupa un lugar estratégico, tanto por su ubicación como por su conexión con la cuenca neuquina. La iniciativa provincial contempla allí el desarrollo de un nodo logístico e industrial que facilite la radicación de empresas y la prestación de servicios.

De todos modos, las posibilidades comerciales no se limitan a esa localidad. La experiencia de la CEW muestra el interés de firmas e instituciones de otros puntos de La Pampa por encontrar un lugar en esa cadena.

Camps consideró que las oportunidades abarcan actividades diversas, incluso aquellas que no están relacionadas de manera directa con la extracción de petróleo y gas.

“No solamente hay que centrarse en los servicios que se prestan allá, en Neuquén. Hay toda una gama de servicios que se articulan con la explotación de esa actividad y que también tienen que tener un derrame en el resto del país”, planteó.

Las rutas, una dificultad para acompañar el crecimiento

El crecimiento de la actividad también plantea problemas que deben resolverse para facilitar la llegada de nuevos proveedores. Entre ellos, Camps señaló el estado de las rutas y la presión que ejerce el tránsito pesado sobre los corredores que conectan con la cuenca.

“Las rutas están colapsadas”, advirtió.

A su entender, en algunos tramos las reparaciones resultan insuficientes: será necesario ampliar la capacidad vial para responder al movimiento de camiones y mercancías. Por eso, remarcó la importancia de la intervención del Estado y de recuperar la inversión pública en infraestructura.

Para la CEW, el desafío inmediato es dar continuidad a los contactos y avanzar hacia una primera operación comercial. La posibilidad ya está planteada: que una producción nacida en Winifreda encuentre lugar entre los insumos que acompañan el desarrollo de Vaca Muerta.