Maxepa abrió un nuevo mercado en Paraguay y exportó 30 tanques fabricados en La Pampa

La empresa de General Pico concretó su primera operación comercial con ese país tras participar del programa Desafío Exportador Pampeano. La firma fabricó el pedido en apenas 14 días y ahora busca consolidar su presencia regional, con Uruguay y Brasil entre los próximos destinos posibles.

La industria pampeana dio otro paso en su proceso de internacionalización. Maxepa SRL, una empresa nacida en General Pico y especializada en soluciones para el almacenamiento y transporte de líquidos, logró ingresar al mercado paraguayo con la venta de 30 tanques fabricados en la provincia.

La operación surgió a partir del trabajo desarrollado durante el programa Argentina Exporta, en el marco del Desafío Exportador Pampeano que lleva adelante la Agencia I-COMEX La Pampa. La asistencia permitió que la firma analizara nuevos destinos, conociera con mayor profundidad a sus competidores y definiera oportunidades comerciales concretas para sus productos.

El resultado no tardó en llegar. Una empresa importadora de Paraguay se puso en contacto con Maxepa, solicitó una cotización y, luego del intercambio de información técnica, fotografías y características de los productos, confirmó la compra.

Del diagnóstico a la primera venta

Carlos Llodrá, socio gerente de Maxepa SRL, explicó a la Agencia Provincial de Noticias que el proceso comenzó con una evaluación integral de la empresa y una serie de recomendaciones destinadas a fortalecer su perfil exportador.

Entre las primeras medidas se incluyó la adaptación del sitio web para los mercados internacionales y el desarrollo de acciones de promoción digital. Esos cambios permitieron mejorar la visibilidad de la firma fuera del país y facilitaron el contacto con potenciales compradores.

“A partir de esta estrategia, al poco tiempo una firma importadora de Paraguay se contactó con nosotros para solicitar una cotización. Tras intercambiar información técnica, fotografías y características de los productos, la operación fue confirmada y la empresa logró fabricar los 30 tanques en 14 días”, relató Llodrá.

El desafío no terminó con la producción. Junto con la consultora técnica del programa, Valeria Santella, la empresa coordinó la logística y todos los aspectos necesarios para concretar el envío. Posteriormente, realizó el seguimiento posventa y recibió una respuesta satisfactoria por parte del cliente paraguayo.

Para el empresario piquense, el acompañamiento profesional fue determinante tanto para analizar las características de sus productos como para encontrar mercados en los que pudieran tener posibilidades reales de competir.

Una oportunidad convertida en negocio

La gerenta de Comercio Exterior de I-COMEX La Pampa, Eugenia Paturlanne, destacó la rapidez con la que Maxepa pudo transformar el trabajo de planificación en una operación concreta.

“Lo de Maxepa demuestra el impacto de tener un plan: pasaron del diagnóstico a fabricar y concretar una venta real a Paraguay en tiempo récord. Cada nuevo mercado que abre una pyme pampeana confirma que, cuando la visión exportadora se combina con herramientas técnicas precisas, La Pampa tiene la capacidad y la agilidad para competir en la región”, señaló.

Paturlanne agregó que el objetivo de I-COMEX es acompañar a las empresas para que las oportunidades comerciales no queden solamente en contactos iniciales, sino que puedan convertirse en negocios sostenidos a partir de una estrategia planificada.

Durante la asistencia se realizó un estudio de mercados para determinar qué países ofrecían mejores condiciones para los productos de Maxepa. Paraguay apareció como uno de los destinos prioritarios y, dentro del mismo período de acompañamiento, la firma consiguió concretar su primera exportación hacia ese país.

Una hoja de ruta para seguir creciendo

Valeria Santella, consultora en Comercio Internacional, explicó que salir al mundo requiere articular diferentes etapas, desde el diagnóstico interno y la elección de los destinos hasta la puesta en marcha de acciones comerciales específicas.

“La internacionalización es un proceso que requiere desarrollar e integrar distintas etapas: desde el diagnóstico y la selección de mercados hasta la definición de estrategias traducidas en acciones concretas”, sostuvo.

Según detalló, Maxepa incorporó las recomendaciones iniciales, respondió con rapidez ante la consulta recibida y consiguió transformar esa oportunidad en una venta efectiva. La empresa cuenta ahora con un plan de exportación y una hoja de ruta orientada a consolidar su presencia en Paraguay y avanzar hacia otros países.

“Impulsar el potencial exportador de las empresas es una tarea que me apasiona y desarrollo desde hace más de 25 años”, expresó Santella.

Uruguay y Brasil, los próximos mercados bajo análisis

Tras la experiencia paraguaya, Maxepa continuará profundizando su estrategia internacional. Uruguay aparece como otro de los mercados con mayores posibilidades, mientras que Brasil también se encuentra en el horizonte, aunque presenta un escenario más amplio y competitivo.

La empresa evalúa, además, participar en misiones comerciales y ferias internacionales que le permitan presentar sus productos, generar contactos y vincularse directamente con posibles compradores y distribuidores.

“El siguiente paso que tengo que analizar es el tema de las ferias internacionales. Nunca fui a una y tal vez pueda anotarme a futuro, pero quiero estar bien preparado, no ir solamente a mostrar el producto, sino con una idea y una presentación acorde a lo que se necesita”, expresó Llodrá.

La intención es que cada participación forme parte de una estrategia previamente definida y no se limite a una exposición aislada de los productos.

Más de dos décadas de trayectoria industrial

Maxepa nació en General Pico y cuenta con más de 20 años de experiencia. A lo largo de ese recorrido se consolidó como una empresa referente en soluciones de almacenamiento y transporte de líquidos mediante tecnología de rotomoldeo.

Sus productos llegan actualmente a transportistas, productores agropecuarios e industrias de distintos lugares de la Argentina, mediante una red de distribuidores y ventas directas, acompañadas por asesoramiento técnico personalizado.

La firma tampoco es nueva en el comercio internacional. Desde hace aproximadamente seis años exporta a Chile, país en el que consiguió afianzar sus operaciones y donde cuenta con un representante oficial. Sobre esa experiencia comenzó a construir una nueva etapa orientada a diversificar destinos y ampliar su presencia en la región.

La llegada a Paraguay representa, en ese sentido, mucho más que una venta puntual: significa la apertura de un nuevo mercado para productos diseñados y fabricados en La Pampa.

El acompañamiento a este tipo de iniciativas forma parte de las políticas provinciales de promoción de exportaciones y del Plan de Desarrollo Económico y Productivo 2026–2030, impulsado por el gobernador Sergio Ziliotto. El objetivo es que más pequeñas y medianas empresas pampeanas puedan desarrollar capacidades, acceder a nuevos compradores y convertir su potencial productivo en oportunidades concretas de crecimiento.

Fuente : APN